Цель мастер-класса:

участники получат знания по построению системы управления отделом продаж нацеленного на сверх достижения. 

Аудитория:

ГЕНдиректора ,коммерческий директора, руководители отдела продаж, начальники отдела розничных, корпоративных продаж, старшие менеджеры.

Успех в бизнесе, это большие продажи. Всё и все в компании нацелены на Сверхрезультат. Как ГЕНдиректору выстроить систему отношений с коммерческим директором, как вместе построить отдел спецназа, т.е. отдел продаж, которому все цели по плечу - об этом пойдёт разговор в течение 500 минут. 

Программа:

- почему отдел продаж - номер один в компании?!;

- правильная структура, как надежный фундамент в бизнесе;

- как определить эффективность продаж через бюджетирование коммерческого отдела, как центра прибыли;

- система взаимоотношений директора и коммерческого директора, как основа успеха;

- 7 ключевых зон ответственности коммерческого директора ежемесячно. Разберём каждую, поймем, что за этим стоит;

- 7 стержневых зон ответственности коммерческого директора перед ГЕНеральным директором по итогам года;

- прицелы менеджера по продажам, т.е. KPI. Какие, сколько и зачем. Что включает в себя панель управления продавца?

- мотивация менеджера по продажам. 8 вариантов, разберём каждый. Выберете достойный, с учетом деятельности компании

- грейды (т.е. разрядность) в ОП, как драйвер Сверхрезультативности;

- как правильно и точно строить маркетинговую политику.

 5 этапов по принятию и утверждению ежемесячной рекламной кампании:

- зачем иметь уникальное торговое предложение УТП и как  перейти к уникальному персональному предложению УПП;

- как сделать чтобы клиентская база «потела» и работала на 100%. Подход - 3 клиента, метод четырёх встреч;

- как установить взаимодействия отдела розничных продаж и отдела корпоративных продаж. Как и зачем создавать отдел ВИП продаж;

- Ядро успеха в отделе продаж. Как его обеспечить? Как его усилить?

- 5 фирменных приемов при продаже, которые ведут клиента в кассу;

- как сделать так, чтобы вся компания работала на отдел продаж. Методы взаимодействия отделов.

- Как внедрить внутренний NРS.

Работая 25 лет генеральным директором, я всегда первостепенное внимание уделял развитию коммерческого директора, совершенствованию отдела продаж. Для чего?:

1. Чтобы на 100% знать свой продукт, свои услуги

2. Чтобы четко понимать, кто твой потребитель

3. Чтобы быть компетентным и быть на высоте при взаимодействии с руководителем отдела продаж

4. Чтобы держать руку на пульсе отдела продаж, шлифовать отклонения и создавать напряжения в планах.

5. Чтобы вовремя выделять необходимые ресурсы для перевыполнения плана.

Мы с командой стали десятикратниками. Продавали в 10-ть раз больше отраслевых стандартов. Каждый продавец в среднем приносил в год выручки 5 млн.$ А продавец продвигант, по 10 млн.$ в год. Это супер результат!

Мы с коммерческим директором создали свой спецназ, т.е. отдел продаж. Который всегда брал штурмом новые высоты. Всегда за этим Сверхрезультатом стоят правильные действия по построению и организации отдела продаж. А чтобы это осуществить, я объехал пол мира, в поисках передовых методов продаж. 

Обучался. Перенимал. Внедрял. 

И это сработало. 

Решил поделиться нашими подходами, навыками, наработками, открытиями и даже ноу-хау как в области В2С, так и В2В. 

Берите самое лучшее, внедряйте и покоряйте новые вершины.

Каждому участнику мастер-класса(категория бизнес и премиум) подарок:

Стандарты продаж группы компаний Автоспеццентр (14 разделов на флэшке)