9:30 — 09:58 — Сбор гостей
09:58 — Начало мастер-класса
11:30 — 11:45 — Кофе-брейк
13:00 — 14:00 — Обед
16:30 — 16:45 — Кофе-брейк
18:00 — Окончание мастер-класса
Цель мастер-класса:
участники получат знания по построению системы управления отделом продаж нацеленного на сверх достижения.
Аудитория:
ГЕНдиректора ,коммерческий директора, руководители отдела продаж, начальники отдела розничных, корпоративных продаж, старшие менеджеры.
Успех в бизнесе, это большие продажи. Всё и все в компании нацелены на Сверхрезультат. Как ГЕНдиректору выстроить систему отношений с коммерческим директором, как вместе построить отдел спецназа, т.е. отдел продаж, которому все цели по плечу - об этом пойдёт разговор в течение 500 минут.
Программа:
- почему отдел продаж - номер один в компании?!;
- правильная структура, как надежный фундамент в бизнесе;
- как определить эффективность продаж через бюджетирование коммерческого отдела, как центра прибыли;
- система взаимоотношений директора и коммерческого директора, как основа успеха;
- 7 ключевых зон ответственности коммерческого директора ежемесячно. Разберём каждую, поймем, что за этим стоит;
- 7 стержневых зон ответственности коммерческого директора перед ГЕНеральным директором по итогам года;
- прицелы менеджера по продажам, т.е. KPI. Какие, сколько и зачем. Что включает в себя панель управления продавца?
- мотивация менеджера по продажам. 8 вариантов, разберём каждый. Выберете достойный, с учетом деятельности компании
- грейды (т.е. разрядность) в ОП, как драйвер Сверхрезультативности;
- как правильно и точно строить маркетинговую политику.
5 этапов по принятию и утверждению ежемесячной рекламной кампании:
- зачем иметь уникальное торговое предложение УТП и как перейти к уникальному персональному предложению УПП;
- как сделать чтобы клиентская база «потела» и работала на 100%. Подход - 3 клиента, метод четырёх встреч;
- как установить взаимодействия отдела розничных продаж и отдела корпоративных продаж. Как и зачем создавать отдел ВИП продаж;
- Ядро успеха в отделе продаж. Как его обеспечить? Как его усилить?
- 5 фирменных приемов при продаже, которые ведут клиента в кассу;
- как сделать так, чтобы вся компания работала на отдел продаж. Методы взаимодействия отделов.
- Как внедрить внутренний NРS.
Работая 25 лет генеральным директором, я всегда первостепенное внимание уделял развитию коммерческого директора, совершенствованию отдела продаж. Для чего?:
1. Чтобы на 100% знать свой продукт, свои услуги
2. Чтобы четко понимать, кто твой потребитель
3. Чтобы быть компетентным и быть на высоте при взаимодействии с руководителем отдела продаж
4. Чтобы держать руку на пульсе отдела продаж, шлифовать отклонения и создавать напряжения в планах.
5. Чтобы вовремя выделять необходимые ресурсы для перевыполнения плана.
Мы с командой стали десятикратниками. Продавали в 10-ть раз больше отраслевых стандартов. Каждый продавец в среднем приносил в год выручки 5 млн.$ А продавец продвигант, по 10 млн.$ в год. Это супер результат!
Мы с коммерческим директором создали свой спецназ, т.е. отдел продаж. Который всегда брал штурмом новые высоты. Всегда за этим Сверхрезультатом стоят правильные действия по построению и организации отдела продаж. А чтобы это осуществить, я объехал пол мира, в поисках передовых методов продаж.
Обучался. Перенимал. Внедрял.
И это сработало.
Решил поделиться нашими подходами, навыками, наработками, открытиями и даже ноу-хау как в области В2С, так и В2В.
Берите самое лучшее, внедряйте и покоряйте новые вершины.
Каждому участнику мастер-класса(категория бизнес и премиум) подарок:
Стандарты продаж группы компаний Автоспеццентр (14 разделов на флэшке)
Моженков Владимир Николаевич: +7 (903) 799-11-44
E-mail: mozhenkovvn@gmail.com
Отдаю 25-летний опыт Вашему бизнесу.
Ольга Белая: +7 (963) 757-10-32
E-mail: marketing@mozhenkov.ru
Помощник руководителя.
Михаил Моженков: +7 (903) 130-78-87,
Координатор по консалтинговым услугам.
E-mail: sales@mozhenkov.ru
Адрес: 125124, г. Москва, 3-я ул.
Ямского поля, д. 20 стр. 1, этаж 8, офис 802