Программа по новой Чистой Прибыли, развитию бизнеса и отдела продаж
Прорыв в «Десятикратники»
(в области продаж)
50% потребителей покупают у лидера
Компания получит НОВУЮ МАРЖИНАЛЬНУЮ прибыль. Собственник получит новую Чистую Прибыль.
Мы сделали это!
Мы продавали в 10 раз больше отраслевых нормативов.
Всё передадим Вам!
Онлайн-формат в 11:00 по Москве
с 4 июля 2024 года. Второй поток
каждый четверг, воскресенье и вторник
ВЛАДИМИР МОЖЕНКОВ
Единственный в России бизнес-практик с опытом управления с 1991г.
За каждым словом — 100 000 часов работы ГЕНеральным директором
Лучший ТОП-менеджер AUDI AG в Европе»
Подготовил более 30 Генеральных директоров
Первым в России внедрил Сбалансированную Систему Показателей (ССП) и книжный KPI.
Вместе с командой генерили прибыль EBITDA 20 000 000 $/год.
Проведено более 230 стратегических сессий и более 280 консалт-проектов.
Провел более 400 индивидуальных консультаций.
Построил 10 новых предприятий.
Управлял малым, средним, крупным бизнесом и группой компаний с оборотом 560 млн долларов в год.
Провёл более 600 мастер-классов в 89 городах в 13 странах России и Европы.
Автор пяти книг бестселлеров: «ГЕН директора»,
«Бизнес по чуть-чуть», «Эффективный или мёртвый», «Цель. Действие. Результат» и «ГЕН команды»
АЛЕКСАНДР СМИРНОВ
Работает с В. Моженковым с 1990 года. Прошел путь – продавец – старший продавец-РОП-Коммерческий директор-ГЕНеральный директор
Вместе с Владимиром вывел компанию в «Десятикратники»
Мы создали самый прибыльный отдел продаж в отрасли
Воронка продаж: контракт/лид=50%; коэффициент повторных продаж = 78%; коэффициент проникновения дополнительных продаж к основному продукту=89% – это лучшие показатели в отрасли
Провел 300+ тренингов по продажам и управлению продажами, 800+ дней консалтинговых проектов в 56 городах России
Рост продаж у консультируемых компаний по консалтинговым проектам от 40% до 7 раз в год
***При участии Эллы Горбенко
Мастер-класс №8:
Как корректно планировать объем продаж, маржинальной прибыли, поступления денежных средств на год, месяц?
Как эффективно управлять складскими запасами?
Как управлять ассортиментом?
- 12 интенсивных мастер-классов (30 часов)
- 20 прорывных технологий продаж
- 7 вариантов организационной структуры Отдела Продаж от малого до крупного бизнеса
- 3 варианта мотивации РОП
- 5 вариантов мотивации менеджера по продажам
- Современное тестирование продавцов и ассессмент DISC для РОПа
- Проверенные Прорывные Стандарты Продаж
- Дашборд РОПа с 45 KPI + БДР – Бюджет Доходов и Расходов отдела продаж
- 3 ключевые технологии:
Планирования продаж (по каналам сбыта, товарным категориям, ключевым клиентам), объема поступления денежных средств (с учетом сроков отсрочки платежа клиентов и дз), закупок,
А также методику управления ассортиментом и складскими запасами - 580 слайдов с полезными материалами и 120 домашних заданий
Вы узнаете, как:
- 20 Прорывных сверхрезультативных стандартов продаж выведут Вашу компанию в «Десятикратники»
- Заставить клиентскую базу работать на Новую Чистую Прибыль для собственника
- Научить РОПа добиваться целей с помощью финансовых показателей, что бы каждый рубль «потел» на собственника
- Найти и развивать «Орлят», «Достигаторов», «Подвигантов» и «Десятикратников»
- Эффективно управлять ассортиментом и складскими запасами для получения максимальной маржинальности продаж и минимизации оборотных средств
- «Посадить всех на цифру» - закрепить за каждым сотрудником отдела продаж БИЗНЕС ОТВЕТСТВЕННОСТЬ за ключевые показатели (KPI)
- Должна работать правильная материальная мотивация, направленная на сверхрезультат и командные достижения (без окладов и позоных %%%)
ПРОГРАММА С 4 ИЮЛЯ ПО 30 ИЮЛЯ 2024 ГОДА. ВТОРОЙ ПОТОК
БИЗНЕС ПОДАРОК: ДИАГНОСТИКА ОТДЕЛА ПРОДАЖ ПО 45 ТОЧКАМ (СТОИМОСТЬЮ 110 тыс. руб.) В ПОДАРОК ПРИ ПОКУПКЕ КУРСА ДО 30 МАЯ
результаты после внедрения
Управление продажами: РОП научится:
- Управлять отделом продаж по ССП – Сбалансированной Системе Показателей с помощью ключевых финансовых, клиентских/рыночных, бизнес-процессных и показателей по развитию сотрудников
- Составлять БДР – бюджет доходов и расходов, ДДС – план/отчет по движению денежных средств, корректно планировать объем продаж, маржинальной прибыли, поступления денежных средств, закупок и эффективно управлять складскими запасами.
- Получит навыки управления клиентским трафиком, клиентской базой; составлять ресурсный план продаж и планировать необходимую для выполнения этого плана рекламу
- Научится использовать правильную материальную мотивацию (без окладов и процентов с продаж) с командными бонусами для достижения операционных и стратегических целей собственника
Продажи: РОП и менеджеры по продажам овладеют
- Четкой и понятной технологией Прорывных Сверхрезультативных продаж: 20 Проверенных технологий!
- Навыками работы с клиентской базой и входящим трафиком, научатся задавать правильные вопросы, слушать с эмпатией, выявлять потребности, делать эффективные презентации и умело вести переговоры для заключения сделок
- Инструментами продажи и товаров, и услуг; научатся работать и в сегменте B2C, и в B2B, выстраивать отношения с различными психотипами клиентов, используя технологию DISC
Управление сотрудниками отдела продаж: РОП
- Овладеет методикой по отбору лучших кандидатов в менеджеры по продажам с применением технологии DISC, научится быстро вводить в строй новичков
- Сможет эффективно управлять менеджерами по продажам для достижения целей компании, растить «Орлят» до статусов «Достигатор», «Подвигант» и «Десятикратник»
- Обретёт «второе дыхание»: научится использовать методы нематериальной мотивации менеджеров по продажам
В программе тренингов
-
Содержание:
-
Содержание:
-
Содержание:
-
Содержание:
-
Содержание:
-
Содержание:
-
Содержание:
-
Содержание:
-
Содержание:
-
Содержание:
«Оцифровка» по ССП – Сбалансированной Системе Показателей по разделам:
-
Содержание:
-
Содержание:
Забронировать место на интенсиве
Оставьте заявку и наш менеджер с Вами свяжется
тарифы
|
«Достигатор»
199 000 ₽
|
«Подвигант»
399 000 ₽
|
«Десятикратник»
999 000 ₽
|
Количество билетов на курсе |
15 билетов |
10 билетов |
5 билетов |
Количество сотрудников по одному билету |
1 сотрудника |
3 сотрудника |
5 сотрудников |
К-во мастер-классов |
С 1 по 10 |
С 1 по 12 |
С 1 по 12 |
Обратная связь по выполнению Домашнего Задания |
- |
От Александра Смирнова |
От Владимира Моженкова |
Документы: рабочий лист, чек-лист по звонку, чек-лист по визиту, чек-лист по качеству коммуникации с клиентом |
Да |
Да |
Да |
Документы: Стандарты продаж АУДИ, Положение о мотивации |
- |
- |
Да |
Индивидуальная он-лайн консультация с Александром Смирновым в течение 60 дней |
- |
1 час |
2 часа |
Приглашение на один из мастер-классов Владимира Моженкова в соответствии с категориями участия -Стандарт, Бизнес, Премиум на 1 персону |
Стандарт |
Бизнес |
Премиум |
Участие на Мастермайнд Премиум (К-во персон: Собственник и/или Генеральный директор/руководитель) |
1 |
1 |
2 |
Ассессмент центр (навыки и компетенции) с применением технологии DISC для руководителей и продавцов (спеццена) |
4 |
4 |
4 + Расширенный тест DISC с учетом эмоционального интеллекта |
Книги Владимира Моженкова |
1 |
3 |
5 |
Однократная скидка при заказе тренинга по продажам (практические упражнения+тренировка) : в течение 60 дней после окончания курса в размере |
5% |
10% |
20% |
Однократная скидка при заказе стратегической сессии : в течение 60 дней после окончания курса в размере |
4% |
7% |
10% |
Запись 12ти мастер классов - 119 000 ₽
Запись 12ти мастер классов + 1 час консультации - 139 000 ₽
Для приобритения записи отдельных блоков курса, свяжитесь с отделом продаж +7 495 136-79-33
БИЗНЕС ПОДАРОК: ДИАГНОСТИКА ОТДЕЛА ПРОДАЖ ПО 45 ТОЧКАМ (СТОИМОСТЬЮ 110 тыс. руб.) В ПОДАРОК ПРИ ПОКУПКЕ КУРСА ДО 30 МАЯ
Мы стали «Десятикратниками»!
Всё передадим Вам!
Возьми! Внедри! Взлети!