Программа по новой Чистой Прибыли, развитию бизнеса и отдела продаж

Прорыв в «Десятикратники»
(в области продаж)
50% потребителей покупают у лидера

Компания получит НОВУЮ МАРЖИНАЛЬНУЮ прибыль. Собственник получит новую Чистую Прибыль.
Мы сделали это!
Мы продавали в 10 раз больше отраслевых нормативов.
Всё передадим Вам!

Онлайн-формат в 11:00 по Москве
с 18 января 2024 года
каждый четверг, воскресенье и вторник

ВЛАДИМИР МОЖЕНКОВ

Собственник и ГЕНеральный директор с 1990 года
Управлял малым, средним и крупным бизнесом, группой компаний с оборотом 560 млн долларов в год
Построил 10 предприятий
Руководил лучшим отделом продаж в Европе
Автор 5 книг-бестселлеров
Провел 1000+ бизнес-консультаций, консалтинговых проектов и мастер-классов

АЛЕКСАНДР СМИРНОВ

Работает с В. Моженковым с 1990 года. Прошел путь – продавец – старший продавец-РОП-Коммерческий директор-ГЕНеральный директор
Вместе с Владимиром вывел компанию в «Десятикратники»
Мы создали самый прибыльный отдел продаж в отрасли
Воронка продаж: контракт/лид=50%; коэффициент повторных продаж = 78%; коэффициент проникновения дополнительных продаж к основному продукту=89% – это лучшие показатели в отрасли
Провел 300+ тренингов по продажам и управлению продажами, 800+ дней консалтинговых проектов в 56 городах России
Рост продаж у консультируемых компаний по консалтинговым проектам от 40% до 7 раз в год

Вы получите:
  • 12 интенсивных мастер-классов (30 часов)
  • 20 прорывных технологий продаж
  • 7 вариантов организационной структуры Отдела Продаж от малого до крупного бизнеса
  • 3 варианта мотивации РОП
  • 5 вариантов мотивации менеджера по продажам
  • Современное тестирование продавцов и ассессмент DISC для РОПа
  • Проверенные Прорывные Стандарты Продаж
  • Дашборд РОПа с 45 KPI + БДР – Бюджет Доходов и Расходов отдела продаж
  • Методику расчета суммы оборотных средств и методику управления складским ассортиментом

Вы узнаете, как:
  • 20 Прорывных сверхрезультативных стандартов продаж выведут Вашу компанию в «Десятикратники»?
  • Заставить клиентскую базу работать на Новую Чистую Прибыль для собственника?
  • Научить РОПа добиваться целей с помощью финансовых показателей, что бы каждый рубль «потел» на собственника?
  • Найти и развивать «Орлят», «Достигаторов», «Подвигантов» и «Десятикратников»?
  • Эффективно управлять складскими запасами и ассортиментом?
  • «Посадить всех на цифру» - закрепить за каждым сотрудником отдела продаж БИЗНЕС ОТВЕТСВЕННОСТЬ за ключевые показатели (KPI)?
  • Должна работать правильная материальная мотивация, направленная на сверхрезультат и командные достижения?

ПРОГРАММА С 18 ЯНВАРЯ ПО 13 ФЕВРАЛЯ 2024 ГОДА

результаты после внедрения

Управление продажами: РОП научится:

  • Управлять отделом продаж по ССП – Сбалансированной Системе Показателей с помощью ключевых финансовых, клиентских/рыночных, бизнес-процессных и показателей по развитию сотрудников
  • Составлять БДР – бюджет доходов и расходов, ДДС – план/отчет по движению денежных средств, эффективно управлять складом и оборотными средствами, выделенными собственником бизнеса
  • Получит навыки управления клиентским трафиком, клиентской базой; составлять ресурсный план продаж и планировать необходимую для выполнения этого плана рекламу
  • Научится использовать правильную материальную мотивацию (без окладов и процентов с продаж) с командными бонусами для достижения операционных и стратегических целей собственника

Продажи: РОП и менеджеры по продажам овладеют

  • Четкой и понятной технологией Прорывных Сверхрезультативных продаж: 20 Проверенных технологий!
  • Навыками работы с клиентской базой и входящим трафиком, научаться задавать правильные вопросы, слушать с эмпатией, выявлять потребности, делать эффективные презентации и умело вести переговоры для заключения сделок
  • Инструментами продажи и товаров, и услуг; научаться работать и в сегменте B2C, и в B2B, выстраивать отношения с различными психотипами клиентов, используя технологию DISC

Управление сотрудниками отдела продаж: РОП

  • Овладеет методикой по отбору лучших кандидатов в менеджеры по продажам с применением технологии DISC, научится быстро вводить в строй новичков
  • Сможет эффективно управлять менеджерами по продажам для достижения целей компании, растить «Орлят» до статусов «Достигатор», «Подвигант» и «Десятикратник»
  • Обретёт «второе дыхание»: научится использовать методы нематериальной мотивации менеджеров по продажам

В программе тренингов

  • Содержание:

    • Кто такой «Подвигант», «Достигатор» и «Десятикратник» в продажах?
    • Стратегические цели компании и операционные цели отдела продаж. Фокус на ключевых результатах.
    • Почему отдел продаж считается в компании отделом №1?
    • Что должен продавать отдел продаж в любой компании (главные ошибки менеджеров по продажам)?
    • Краткий обзор 12 мастер-классов: инструменты Прорыва!
    • Ответы на вопросы
  • Содержание:

    • КБ – Клиентская База – нематериальный актив, увеличивающий стоимость компании. Как сделать так, что бы клиентская база «потела» на собственника?
    • 5 Статусов клиентов в базе CRM: «Как наполнить бассейн водой»?
    • Сегментация Клиентов в CRM по их кошельку (показатель LTV): как выстроить приоритеты при работе с клиентами, что бы завоевать их сердца и кошелек?
    • Как рассчитать количество клиентов по их статусам и кошелькам, необходимых для выполнения плана продаж?
    • Как рассчитать стоимость лида, стоимость нового клиента и отдачу от рекламы? (Показатели CPL, CAC, ROMI)
    • Как сформировать рекламную компанию на месяц/квартал/год? Технология AIDA.
    • Как рассчитать объем рекламы в рублях?
    • Как использовать УТП (Уникальное Торговое Предложение) и УЦП (Уникальное Ценовое Предложения) для перевыполнения плана продаж?
    • Ответы на вопросы
  • Содержание:

    • 7 вариантов организационной структуры Отдела Продаж от малого до крупного бизнеса
    • Выделение ОП (отделов продаж) в центр (ы) прибыли (ЦП): как повысить ответственность руководителей за каждый заработанный и потраченный рубль?
    • Ключевые финансовые показатели для руководителя
    • Структура прогнозного плана БДР (Бюджета Доходов и Расходов Центра Прибыли), Структура прогнозного плана ДДС (Движения Денежных Средств), платежный календарь на месяц
    • Как разработать, внедрить и использовать в операционной деятельности БДР, ДДС и платежный календарь
    • Ответы на вопросы
  • Содержание:

    • Прорыв 1: 11 шагов сверхрезультативных стандартов продаж: можно ли что то, некоторые шаги продаж упустить и не делать?
    • Прорыв 2: Презентация по методу ХПВС – основной навык продавца. Как продать ценность товара, услуги, ценность предприятия для клиента, как продать себя (как лучшего продавца для клиента)?
    • Прорыв 3: Разница в продаже ценности товара и услуги. Подход: «лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать»
    • Прорыв 4: Особенности продажи ценности в сегменте В2В: рациональное и иррациональное в принятии решений клиентов
    • Ответы на вопросы
  • Содержание:

    • Прорыв 5: А Вы умеете задавать вопросы? Нужные вопросы? В нужное время? (Методика задавания вопросов)
    • Прорыв 6: А Вы умеете слушать клиентов? С Эмпатией? И извлекать пользу из этого? Техника слушания с Эмпатией.
    • Прорыв 7: Как увидеть и понять точку зрения клиента? Почему клиенты не понимают той ценности Вашего продукта или услуги, хотя для Вас она очевидна? Какие потребности нужно выявлять и для чего? (Навыки выявления потребностей)
    • Прорыв 8: Презентация по методу ХПВС с учетом потребностей клиента: Как сделать презентацию только тех характеристик товара или услуги, которые наиболее важны для клиента, и маржинальны для Вас?
    • Прорыв 9: Дать клиенту попробовать: «Лучше один раз попробовать, чем десять раз увидеть»: как провести превосходный «тест-драйв» продукта или услуги, что бы клиент сразу «пошел в кассу»?
    • Ответы на вопросы
  • Содержание:

    • Прорыв 10: Результат работы с входящим запросом клиента по телефону: В чем он заключается? Какова конверсия в результат по каждому менеджеру по продажам?
    • Прорыв 11: Как рабочий лист помогает добиться результата звонка?
    • Прорыв 12: Контроль/обучение/результат: инструмент РОПа «Чек-лист по входящему звонку»
    • Прорыв 13: Результат визита клиента/к клиенту: в чем он заключается? Какова конверсия в результат?
    • Прорыв 14: Контроль/обучение/результат: инструмент РОПа «Чек-лист по визиту»
    • Прорыв 15: Стандарты продаж выполняем, но результата все равно нет: Чек-лист «Качество работы менеджера по продажам»
    • Ответы на вопросы
  • Содержание:

    • Прорыв 16: Переговоры: как заключить сделку прямо сейчас? Ключевой навык переговорщика.
    • Прорыв 17: Как продать дополнительные товары и услуги? Какой у Вас коэффициент проникновения ДОПов в основной продукт? Какая маржинальность?
    • Прорыв 18: Метод «4-х квадратов» для «продвинутых» менеджеров
    • Прорыв 19: Послепродажный контакт: что еще должен хотеть от клиента продавец? (Повторная продажа +2 рекомендации – как этого добиться?)
    • Прорыв 20: Конверсия по воронке продаж - показатель №1 экспертности и навыков РОПа
    • Ответы на вопросы
  • Содержание:

    • Как рассчитать ресурсный план продаж?
    • Склад как конкурентное преимущество при росте продаж, и угроза в кризисе!!!
    • Расчет и обоснование суммы оборотных средств и суммы склада, необходимых (достаточных, выверенных) РОПом перед собственником бизнеса
    • 3 ключевых показателя (формулы) оборачиваемости склада
    • Извечная проблема: Избыток непродающегося товара и недостаток товара с повышенным спросом: как этим управлять? (АВС анализ, план действий по каждой группе товаров, расчет нормативных запасов)
    • Неликвиды это что? (определение показателя) Кто за них отвечает? Как управлять неликвидами?
    • Коэффициент удовлетворения спроса: «Все есть, а вот этой позиции у Вас нет, поэтому весь заказ я оформлю в другой компании!!!»
    • Как управлять ДЗ, ПДЗ, ПДЗ/ДЗ, КЗ, ПКЗ, ПКЗ/КЗ? ( Дебиторская и Кредиторская задолженности, в том числе Просроченные): Кто за эти показатели отвечает, утверждены ли нормативы, и какие варианты коммерческих предложений у Вас должны быть для клиентов?!
    • Ответы на вопросы
  • Содержание:

    • Подбор и адаптация продавцов (менеджеров по продажам) с применением технологии DISC
    • Технология DISC – Прорыв в «Десятикратники», удар по текучести продавцов, методика раскрытия их сильных сторон
    • Ролевая игра при отборе достойных кандидатов: технология проведения
    • Как правильно провести собеседование с кандидатами, отобранными по итогам ролевой игры?
    • Первый день как праздник для новичка: Что должны сделать РОП и ГЕНеральный директор?
    • Зачем 4 наставника для новичка? Кто эти сотрудники?
    • Как быстро и успешно ввести новичка в должность? Утверждена ли у Вас программа испытательного срока? Как максимально объективно принять решение о прохождении новичком испытательного срока? Роль сотрудников HR департамента в удержании и адаптации новичков. Показатель «Текучесть кадров на испытательном сроке»: кто за него отвечает: РОП или HRD (HR директор)?
    • Ответы на вопросы
  • Содержание:


    «Оцифровка» по ССП – Сбалансированной Системе Показателей по разделам:

    • Финансы
    • Рынок/клиенты
    • Бизнес-процессы/исполнение
    • Развитие сотрудников: ПАНЕЛЬ УПРАВЛЕНИЯ коммерческого директора, (Дашборд) для РОП, ЛИСТ ЦЕЛЕЙ для менеджера по продажам, Эталонные показатели. Что это такое: Примеры из практики

    • Методика управления и принятия решений по отклонениям
    • Автоматизация СУП – Системы Управления Предприятием, и, в частности, Отделом Продаж/Коммерческим департаментом – ключ к Прорыву в продажах. Как собрать информацию в единый блок управления из различных систем: 1С, СРМ, таблицы в EXCEL по процессам, данные по сотрудникам?
    • Ответы на вопросы
  • Содержание:

    • Управление менеджерами по продажам на основе их навыков (могу, умею) и стремления добиваться результатов (хочу): кому можно и нужно ставить задачи по SMART, а кому нет? Когда РОП должен применять «Директивный» стиль управления, а когда он должен стать «Демократом» и «Либералом»?
    • Управление менеджерами по продажам на основе отчета по тесту DISC: как ставить задачи и контролировать результат менеджерам по продажам с преобладанием показателя D, I, S и C? Как учитывать их внутренние мотиваторы к высокопроизводительному труду?
    • «Сколько раз в неделю играет Ваша городская футбольная/хоккейная команда? А сколько раз в неделю тренируется? А Ваши менеджеры по продажам……???» Ежегодный Ассессмент центр (проверка навыков и умений менеджеров по продажам) и регулярные тренировки – способ стать «Десятикратником» (технология проведения ассессмент центра, и план обучения менеджеров по продажам)
    • Как менеджеров по продажам научить использовать технологию DISC для повышения конверсии воронки продаж?
    • Ответы на вопросы
  • Содержание:

    • Проценты с продаж и оклады: тормоз для бизнеса, головная боль собственника: как от них освободиться?
    • Система Демотивации и Штрафы или система Мотивации и Премии? РОП кто: «Лифтер» или «Газонокосильщик»?
    • 3 варианта мотивации РОП и Коммерческого директора
    • 5 вариантов мотивации менеджера по продажам
    • Ваш отдел продаж можно назвать командой? «Малый» и «Большой» Командные бонусы – взрыв результативности!
    • Внедрение чек-листа – расширение бизнес-ответственности менеджеров по продажам
    • Соревнования в отделе как драйвер продуктивности: Как организовать? Как награждать?
    • Элементы нематериальной мотивации - ключевой навык РОПа/Коммерческого директора!
    • Мотивационный лист РОПа и продавца
    • Ответы на вопросы

Забронировать место на интенсиве

Оставьте заявку и наш менеджер с Вами свяжется

Имя
Номер телефона
Email


тарифы

«Достигатор»
199 000 ₽*
«Подвигант»
399 000 ₽*
«Десятикратник»
999 000 ₽*

К-во мест (билетов на курс)

15 мест

10 мест

5 мест

Диагностика отдела продаж

-

По 45 стержневым точкам

По 101 стержневой точке

Возможность дополнительного подключения к ZOOM конференции

1 сотрудника

3 сотрудника

5 сотрудников

К-во мастер-классов

С 1 по 10

С 1 по 12

С 1 по 12

Обратная связь по выполнению Домашнего Задания

-

От Александра Смирнова

От Владимира Моженкова

Документы: рабочий лист, чек-лист по звонку, чек-лист по визиту, чек-лист по качеству коммуникации с клиентом

Да

Да

Да

Документы: Стандарты продаж АУДИ, Положение о мотивации

-

-

Да

Индивидуальная он-лайн консультация с Александром Смирновым в течение 60 дней

-

1 час

2 часа

Индивидуальная он-лайн консультация с Владимиром Моженковым в течение 60 дней

-

-

2 часа

Приглашение на один из мастер-классов Владимира Моженкова в соответствии с категориями участия -Стандарт, Бизнес, Премиум на 1 персону

Стандарт

Бизнес

Премиум

Участие на Мастермайнд Премиум (К-во персон: Собственник и/или Генеральный директор/руководитель)

1

1

2

Ассессмент центр (навыки и компетенции) с применением технологии DISC для РОП или Коммерческого директора

-

1

1 (Расширенный тест DISC с учетом эмоционального интеллекта)

Ассессмент центр (навыки и компетенции) с применением технологии DISC для менеджеров по продажам

-

1

3

Книги Владимира Моженкова

1

3

5

Однократная скидка при заказе тренинга по продажам (практические упражнения+тренировка) : в течение 60 дней после окончания курса в размере

5%

10%

20%

Однократная скидка при заказе стратегической сессии : в течение 60 дней после окончания курса в размере

4%

7%

10%

*Цены действительны до 15 декабря. Далее повышение

Мы сделали это! Мы стали «Десятикратниками»! Всё передадим Вам!

Возьми! Внедри! Взлети!